<div class="show-more-less-html__markup show-more-less-html__markup--clamp-after-5 relative overflow-hidden"> <p>Enterprise Account Executive (m/w/d)</p><p><strong>150.000–200.000 € OTE | Uncapped | Equity-Potenzial | München / Hybrid</strong></p><p><br/></p><p>Du bist erfolgreich im Enterprise SaaS Sales, aber suchst mehr als die nächste Quote?</p><p>Dann könnte das hier spannend werden.</p><ul><li>Mehrere Mio. ARR bereits erreicht</li><li>Erfolgreiche Series-A Finanzierung</li><li>ARR-Verdopplung innerhalb der nächsten 12 Monate geplant</li><li>Internationale Enterprise-Kunden</li><li>Team von rund 50 Mitarbeitenden</li><li>Einer der ersten dedizierten Enterprise AEs im Aufbau der Organisation</li><li>Direkte Zusammenarbeit mit CRO und Foundern</li></ul><p><br/></p><p>Das Unternehmen</p><p>Unser Mandant entwickelt eine AI-native Enterprise SaaS Plattform für Hersteller und Industrieunternehmen.</p><p><br/></p><p>Die Lösung hilft globalen Unternehmen dabei:</p><ul><li>Maschinenstillstände zu reduzieren</li><li>Service- und Ersatzteilprozesse zu optimieren</li><li>Lagerbestände intelligenter zu steuern</li><li>Serviceumsätze zu steigern</li><li>datengetriebene Entscheidungen entlang der gesamten After-Sales-Wertschöpfung zu treffen</li></ul><p><br/></p><p>Der Markt ist groß, international und noch weit von seinem Digitalisierungspotenzial entfernt.</p><p>Warum jetzt?</p><p>Das Unternehmen hat die Grundlage geschaffen.</p><p><br/></p><p>Jetzt beginnt die nächste Wachstumsphase.</p><ul><li>Ausbau des Enterprise Sales Teams</li><li>Verdopplung des Umsatzes als klares Wachstumsziel</li><li>Internationales Wachstum</li><li>Ausbau des Partner-Channels</li><li>Weitere Investitionen in GTM und Revenue Organisation</li><li>Fokus auf skalierbare Enterprise-Prozesse</li></ul><p><br/></p><p>Was diese Rolle besonders macht</p><p>Das ist keine klassische Enterprise AE Rolle.</p><p>Neben dem direkten Vertrieb spielt das Partner-Ecosystem eine zentrale Rolle für die zukünftige Wachstumsstrategie.</p><p><br/></p><p>Du arbeitest eng mit strategischen Partnern wie Microsoft und Celonis zusammen und profitierst von:</p><ul><li>Co-Selling Motion</li><li>Gemeinsamen GTM-Initiativen</li><li>Zugang zu Enterprise Accounts über bestehende Partnernetzwerke</li><li>Zusätzlichen Opportunity-Quellen neben klassischem Outbound</li><li>Aufbau eines neuen strategischen Vertriebskanals</li></ul><p>Du verkaufst also nicht nur direkt, sondern bewegst dich in einem modernen Enterprise-GTM-Modell aus Direct Sales, Ecosystem Sales und Partnergeschäft.</p><p><br/></p><p>Dein Umfeld</p><ul><li>Enterprise Accounts mit Milliardenumsätzen</li><li>Multi-Stakeholder Deals</li><li>Buying Committees auf Management- und C-Level</li><li>Sechsstellige ACVs</li><li>Strategische Verkaufszyklen</li><li>MEDDICC-orientierter Sales-Prozess</li><li>Unterstützung durch BDRs, RevOps und Leadership</li></ul><p><br/></p><p>Das bringst du mit</p><ul><li>Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales</li><li>Erfahrung im Full-Cycle Sales</li><li>Nachweisbare Erfolge bei komplexen Enterprise Deals</li><li>Erfahrung mit langen Sales Cycles</li><li>Hohe Eigenverantwortung und Ownership-Mentalität</li><li>Strukturierte Vorgehensweise im Enterprise-Vertrieb</li></ul><p><br/></p><p>Zusätzlich</p><ul><li>RevOps Sparring</li><li>Regelmäßige Sales Trainings</li><li>Sales Enablement</li><li>Zugang zu bewährten Enterprise-Sales-Playbooks</li><li>Direkter Austausch mit erfahrenen GTM-Leadern</li><li>Klare Entwicklungsmöglichkeiten mit zunehmender Unternehmensgröße</li></ul><p><br/></p><p><strong>Du möchtest nicht einfach Teil einer bestehenden Sales-Organisation sein, sondern eine entscheidende Rolle beim Aufbau der nächsten Wachstumsphase übernehmen?</strong></p><p>Dann sollten wir sprechen.</p> </div>