<div class="show-more-less-html__markup show-more-less-html__markup--clamp-after-5 relative overflow-hidden"> <p><strong>Über PioVation</strong></p><p>PioVation entwickelt eine souveräne, in Deutschland gehostete Plattform für KI-Infrastruktur und digitale Belegschaften. Wir adressieren drei Marktsegmente: den deutschen Mittelstand, die öffentliche Verwaltung und größere regulierte Organisationen. Unsere Produkte erfüllen regulatorische Anforderungen wie DSGVO, BSI und EU AI Act baulich, nicht als Add-on. Damit bieten wir eine echte Alternative zu US-basierten Anbietern.</p><p><br/></p><p><strong>Worum es in dieser Rolle geht</strong></p><p>Sie bauen den Vertrieb von PioVation strukturell auf. Bisher kommen Kundenbeziehungen über das Netzwerk der Geschäftsführung und über inhaltliche Glaubwürdigkeit zustande. Das hat uns zu ersten produktiven Engagements geführt, reicht aber nicht für die Skalierung. Sie übernehmen:</p><ul><li><strong>Aufbau eines strukturierten Sales-Funnels</strong> über die drei Segmente mit klarer Qualifizierungs-Methodik und CRM-gestützter Pipeline</li><li><strong>Direkte Vertriebsverantwortung</strong> für das KMU-Cloud-Geschäft mit klaren quartalsweisen Zielsetzungen</li><li><strong>Channel- und Partner-Aufbau</strong> mit relevanten IT-Dienstleistern zur Skalierung der vertikalen Lösungen</li><li><strong>Großaccount-Vertrieb</strong> im Enterprise-Segment, gemeinsam mit der Geschäftsführung bei strategischen Verträgen</li><li><strong>Aufbau eines kleinen Vertriebsteams</strong> in den nächsten 12 Monaten, abhängig von Pipeline-Reife</li></ul><p><br/></p><p>Sie kommen in eine Phase, in der wir messbares Produktinteresse, erste produktive Kundeninstallationen und konkrete Branchen-Use-Cases haben. Was fehlt, ist die strukturierte Vertriebsbewegung, die daraus replizierbare Umsätze macht. Sie bauen genau diese Bewegung auf.</p><p><br/></p><p><strong>Was Sie mitbrigen</strong></p><p><strong>1-Erfahrung</strong></p><ul><li>Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Software- oder B2B-SaaS-Umfeld, davon mehrere Jahre in einer leitenden Vertriebs-, BD- oder Account-Executive-Rolle</li><li>Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Sales-Funnels in einem frühen oder wachsenden Unternehmen</li><li>Tiefes Verständnis des deutschen Mittelstands und/oder des öffentlichen Sektors als Kundensegment. Erfahrung mit beiden ist ein deutlicher Pluspunkt</li><li>Hands-on-Hunter-Mentalität: Sie haben selbst Verträge abgeschlossen, nicht nur Teams geführt. Auch in dieser Rolle werden Sie in den ersten Quartalen aktiv im Direktvertrieb mitwirken</li></ul><p><br/></p><p><strong>2-Profil</strong></p><ul><li>Strukturierte Arbeitsweise mit erprobter Methodik (z. B. MEDDIC, BANT, SPIN oder vergleichbar), nicht nur Bauchgefühl</li><li>Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen, Pipeline-Reporting und Forecasting</li><li>Souveräne Gesprächsführung mit Geschäftsführungen, IT-Verantwortlichen, Einkaufs- und Vergabestellen sowie C-Level-Entscheidern</li><li>Verständnis für komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, langen Vergabe- oder Ausschreibungsprozessen und regulatorischen Anforderungen</li><li>Sie verkaufen ein Produkt, an das Sie selbst glauben. Bei uns heißt das: digitale Souveränität, in Europa entwickelte und gehostete KI, regulatorische Konformität als architektonischer Bestandteil</li></ul><p><br/></p><p><strong>Was wir bieten</strong></p><ul><li>Eine gestaltende Rolle in einem Unternehmen mit produktiver Plattform, laufenden Kundenengagements und klar definierten Quartalszielen</li><li>Direkte Berichtslinie zur Geschäftsführung. Kurze Entscheidungswege, hohe Autonomie, klare Verantwortung</li><li>Ein technisches Produkt, das eine reale strukturelle Lücke im europäischen Markt schließt</li><li>Wettbewerbsfähiges Festgehalt mit attraktiver variabler Vergütung, hybrides Arbeitsmodell, moderne Ausstattung</li></ul><p><br/></p><p><strong>Bewerbung</strong></p><p>Schicken Sie uns <span>eine LinkedIn-Nachricht mit </span>Ihrem CV und einem kurzen Anschreiben an.</p> </div>