<div class="show-more-less-html__markup show-more-less-html__markup--clamp-after-5 relative overflow-hidden"> <p>In Deutschland geben Patienten jährlich 30 Milliarden EUR beim Zahnarzt aus. Trotz dieser Marktgröße arbeiten viele Praxen noch immer mit veralteter Offline-Software aus den 80er Jahren. Roger ist hier, um das zu ändern.</p><br/><p>Unsere Mission: Zahnarztpraxen mit unserem virtuellen KI-Assistenten Roger zu revolutionieren. Unsere Software transformiert Behandlungsplanung und Patientenkommunikation, steigert Effizienz und Umsatz und vereinfacht den Praxisalltag für Zahnärzt:innen und ihre Teams.</p><br/><p>Als <strong>Account Executive (AE)</strong> übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle – von der ersten qualifizierten Opportunity bis zum Closing. Du arbeitest eng mit unseren Gründer:innen, dem Head of Sales und unserem BDR-Team zusammen und machst Roger in der DACH-Dentalwelt zur ersten Adresse.</p><br/>Aufgaben<br/><ul><br/><li>Du übernimmst <strong>vollständige Verantwortung für deine Pipeline</strong> – von qualifizierten Leads (Inbound &amp; Outbound) bis zur unterschriebenen Vereinbarung.</li><br/><li>Du führst <strong>strukturierte Discovery-Calls</strong> mit Praxisinhaber:innen, Praxismanager:innen und ZMV/Chefinnen an der Rezeption, verstehst ihre Prozesse und identifizierst konkrete Hebel für Roger.</li><br/><li>Du präsentierst <strong>produktnahe, überzeugende Demos</strong> unseres KI-Assistenten (z. B. Patientenkommunikation, Terminerinnerungen, HKP-Nachverfolgung, Factoring, externe ZMV/Rezeption) und übersetzt Features in messbaren Mehrwert.</li><br/><li>Du steuerst <strong>Mehrpersonen-Deals</strong>: Stakeholder-Map, Champions aufbauen, Einwände adressieren und Entscheidungsprozesse in Praxen aktiv voranbringen.</li><br/><li>Du arbeitest eng mit unseren <strong>BDRs</strong> zusammen, um Fokus-Praxen zu priorisieren, Sequenzen &amp; Messaging zu schärfen und gemeinsam eine starke Pipeline aufzubauen.</li><br/><li>Du pflegst deine Deals sauber im CRM (HubSpot), erstellst <strong>verlässliche Forecasts</strong> und bringst systematisch Struktur in deinen Vertriebsalltag.</li><br/><li>Du übergibst neue Kund:innen <strong>nahtlos an Customer Success</strong> und bist Sparringspartner:in für Upsell-/Cross-Sell-Potenziale.</li><br/><li>Du bringst Marktfeedback aktiv ins Team ein und hilfst mit, unser <strong>Sales-Playbook, Pricing &amp; Positionierung</strong> weiterzuentwickeln.</li><br/></ul><br/>Qualifikation<br/><ul><br/><li><strong>Sales-Erfahrung:</strong> 2–4+ Jahre Erfahrung in einer closenden Rolle (z. B. AE, Sales Manager:in, Account Manager:in) im B2B-Umfeld, idealerweise SaaS.</li><br/><li><strong>Track Record:</strong> Du hast nachweisbare Erfolge mit eigener Umsatzverantwortung (Quota) und weißt, wie sich ein starker Sales-Monat anfühlt.</li><br/><li><strong>Consultative Selling:</strong> Du stellst gute Fragen, hörst zu, verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und verkaufst über Nutzen statt Druck.</li><br/><li><strong>Resilienz &amp; Ownership:</strong> Du übernimmst Verantwortung für deine Deals, gehst strukturiert mit Einwänden um und bleibst dran, bis eine klare Entscheidung getroffen ist.</li><br/><li><strong>Kommunikationsstärke:</strong> Du kannst komplexe Sachverhalte einfach erklären – am Telefon, in Online-Demos, vor Ort in der Praxis oder schriftlich per E-Mail/WhatsApp/LinkedIn.</li><br/><li><strong>Branchenfit (Plus):</strong> Erfahrung im Gesundheitswesen, Dentalbereich oder mit Zielgruppen wie Ärzt:innen, Praxisteams, MVZ ist ein großes Plus – aber kein Muss.</li><br/><li><strong>Sprachen:</strong> Fließendes Deutsch (C1+) ist Pflicht, gutes Englisch ein Plus.</li><br/></ul><br/>Benefits<br/><ul><br/><li><strong>Attraktives Vergütungspaket:</strong> Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsorientierter Bonus (OTE) mit klaren, transparenten Zielen.</li><br/><li><strong>Klarer Karrierepfad:</strong> Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Senior AE, Team Lead Sales oder Revenue/Growth-Rollen – je nach Stärken und Ambitionen.</li><br/><li><strong>Starker Deal-Support:</strong> Qualifizierte Pipeline durch ein dediziertes BDR-Team, Marketing-Aktivitäten und Events in der Dentalbranche.</li><br/><li><strong>Modernster Tool-Stack:</strong> Arbeiten mit HubSpot, Cloudtalk, Clay, AI-/GPT-Assistants und weiteren Tools, die deinen Alltag skalierbar machen.</li><br/><li><strong>Hoher Gestaltungsspielraum:</strong> Du bringst eigene Ideen ein, testest neue Ansätze und baust mit uns gemeinsam ein skalierbares Vertriebssystem auf.</li><br/><li><strong>Team &amp; Kultur:</strong> Kurze Wege, direkte Zusammenarbeit mit den Gründer:innen, ehrliches Feedback, regelmäßige Team-Events und eine Kultur, in der Leistung und Miteinander zählen.</li><br/></ul><br/><p><strong>Ready für den nächsten Karriereschritt im Vertrieb?<br/></strong><br/>Dann werde Teil unseres AE-Teams bei Roger! Sag uns, wann du starten kannst – und lass uns gemeinsam die Dentalbranche verändern.<br/><br/>Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und mit dir eine echte Revenue-Playground-Kultur zu leben!</p> </div>