<div class="show-more-less-html__markup show-more-less-html__markup--clamp-after-5 relative overflow-hidden"> <strong>Über fonio<br/><br/></strong>Wir bauen KI-Telefonassistenten für kleine und mittelständische Unternehmen – damit keiner ihrer Anrufe mehr verloren geht und sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können.<br/><br/>Unsere KI beantwortet jeden Anruf automatisch. Aber Voice ist erst der Anfang. Unsere Vision ist es, das <strong>erste vollautomatisierte CRM-System der Welt</strong> zu entwickeln.<br/><br/><strong>7.500+ Kunden. &gt;€5M ARR. ~30% monatliches Wachstum. Ziel bis EOY: €30M.<br/><br/></strong>Wir leben Ownership. Du bist für deine Projekte und Aufgaben end-to-end verantwortlich. Keine Politik, wenige Meetings, direktes Feedback. Bei fonio wirst du gemeinsam mit den smartesten und ambitioniertesten Menschen weit und breit bauen.<br/><br/>Bewirb dich jetzt und werde Teil einer der <strong>krassesten Wachstumsstorys Europas!<br/><br/></strong><strong>Deine Rolle<br/><br/></strong>Du baust unser Partner-Ökosystem weiter aus, entwickelst strategische Deals und sorgst dafür, dass unsere Partner mit fonio wachsen.<br/><br/><strong>Deine Aufgaben<br/><br/></strong><ul><li>Akquise neuer Enterprise-Partner (lange Sales-Zyklen von Erstkontakt bis Signing)</li><li>Betreuung &amp; Weiterentwicklung bestehender Partner</li><li>Einschulung &amp; Enablement der Vertriebsteams unserer Partner, damit sie fonio erfolgreich verkaufen können</li><li>Planung &amp; Koordination gemeinsamer Marketing- und Go-to-Market-Aktivitäten</li><li>Ownership über die gesamte Partner-Pipeline und Forecasts<br/><br/></li></ul><strong>Das bringst du mit<br/><br/></strong><ul><li>2+ Jahre Erfahrung in Partnerships ODER als Account Manager/Executive im B2B-SaaS-Umfeld</li><li>Erfahrung mit Enterprise-Sales-Zyklen, langen Prozessen und vielen Stakeholdern.</li><li>Perfekte Deutschkenntnisse in Wort und Schrift</li><li>Hohe Eigenständigkeit, Prozessstärke und die Fähigkeit, mehrere komplexe Deals parallel zu steuern</li><li>Starke Präsentations- und Kommunikationsskills (Sales, Enablement, Workshops)</li><li>Klare Ownership-Mentalität: du willst dieses Thema bei uns groß machen<br/><br/></li></ul><strong>Das erwartet dich<br/><br/></strong><ul><li>Aufbau eines strategischen, skalierbaren Partner-Kanals</li><li>Direkter Einfluss auf unser Wachstum – wir haben bereits bestehende Leads &amp; Partner, die auf dich warten</li><li>Extrem kurze Entscheidungswege, viel Autonomie, viel Momentum</li><li>Enge Zusammenarbeit mit CEO, Sales &amp; Marketing<br/><br/></li></ul><strong>Das bieten wir dir<br/><br/></strong><ul><li>80.000–120.000 € Brutto-Jahresgehalt</li><li>Equity - du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen</li><li>Essen &amp; Drinks - im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine)</li><li>Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy</li><li>Regelmäßige Team Offsites<br/><br/></li></ul><strong>Bewerbungsprozess<br/><br/></strong><ul><li>15 min Kennenlernen</li><li>30 min Fachgespräch &amp; Case</li><li>20 min Kultur &amp; Team-Fit</li></ul> </div>