Senior Account Executive (w/m/d) – DACH / SaaS Über uns Bei aedifion gestaltest du die Zukunft der energieeffizienten Gebäudebetriebe aktiv mit. Unsere Mission ist es, bestehende Gebäude smarter, nachhaltiger und einfacher zu machen – und damit einen echten Beitrag zur CO₂-Reduktion zu leisten. Du arbeitest in einem innovativen Tech-Unternehmen, das modernste Technologien wie IoT, KI und Cloud-Lösungen einsetzt, um nachhaltige Immobilien zu schaffen. Unsere Kultur? Offen, vielfältig und teamorientiert. Mit über 100 Kolleg:innen aus 12 Nationen vereinen wir unterschiedlichste Fachgebiete und Perspektiven, um gemeinsam Großes zu erreichen. Dein Impact in dieser Position: Als S enior Account Executive (w/m/d) – DACH I SaaS hast du einen klaren Auftrag: neue Kunden gewinnen und Umsatz generieren. Du identifizierst hochwertige Opportunities im institutionellen Immobilienmarkt, übersetzt die technischen Fähigkeiten unserer IoT-Plattform in wirtschaftlichen Mehrwert für Immobilienportfolios und führst komplexe Enterprise-Sales-Prozesse souverän zum Abschluss. So trägst du maßgeblich dazu bei, Gebäude energieeffizienter zu machen und CO₂-Emissionen nachhaltig zu reduzieren. Das erwartet Dich: Enterprise-Sales-Verantwortung: Vom Ersttermin bis zum Vertragsabschluss verantwortest du den gesamten Sales-Cycle für komplexe Deals im Asset-Management und steuerst alle Verkaufsphasen strukturiert und eigenverantwortlich. Multi-Stakeholder-Management: Systematisch mappst du alle relevanten Entscheidungsträger:innen in komplexen Buying-Centern, identifizierst ihre unterschiedlichen Interessen und führst Asset-Management, Property-Management, Technik, IT und C-Level strukturiert zum Vertragsabschluss. Business-Case-Entwicklung: Überzeugende ROI-Kalkulationen und Business-Cases entwickelst du datenbasiert, um den wirtschaftlichen Mehrwert der aedifion-Plattform für Immobilienportfolios nachvollziehbar zu quantifizieren und Entscheidungsträger:innen zu überzeugen. Einwandbehandlung und Verhandlung: Proaktiv antizipierst du Bedenken zu Budget, Integration und Wirtschaftlichkeit, adressierst sie mit fundierten Argumenten und entwickelst Win-win-Lösungen in kommerziellen Verhandlungen. Pipeline- und Forecast-Management: Nach objektiven Kriterien qualifizierst du Opportunities strukturiert, dokumentierst alle Deal-relevanten Informationen sauber im CRM und lieferst verlässliche Umsatzprognosen für eine planbare Geschäftsentwicklung. Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Pre-Sales und Marketing zusammen, entwickelst technisch überzeugende Lösungskonzepte und optimierst kontinuierlich die Lead-Qualität. Marktentwicklung: Im institutionellen Immobilienmarkt baust du systematisch Beziehungen auf, identifizierst proaktiv neue Opportunities im DACH-Raum oder auch potenziell weitere Märkte und erschließt kontinuierlich zusätzliches Umsatzpotenzial. Bei aedifion fördern wir eine offene und wertschätzende Kultur, in der sich alle Mitarbeitenden unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Fähigkeiten oder Orientierung frei entfalten können. Wir bieten einen sicheren Raum, der individuelle Entwicklung und selbstständiges Arbeiten ermöglicht. Flexibilität und Offenheit stehen bei uns im Fokus, damit jede:r mit Freude und Authentizität arbeiten kann. Wir freuen uns besonders auf Bewerbungen von Frauen.