Du willst nicht nur Leads abtelefonieren, sondern echte Enterprise-Deals mit anstoßen?

Bei Lumiform baust du keine Standard-SDR-Pipeline auf. Du bist Teil unseres Shifts von Product-Led zu Sales-Led Growth und arbeitest an Deals mit führenden Unternehmen aus Retail, Gastronomie und Logistik.

Wir sind ein Series-A B2B SaaS aus Berlin mit über 1.000 Kunden in 20+ Ländern. Unsere Software hilft Frontline-Teams, Inspektionen, Audits und Checklisten digital durchzuführen und aus den gewonnenen Daten Prozesse zu verbessern. Jetzt bauen wir unser Enterprise-Sales-Team auf und suchen dich als eine der ersten SDR-Hires.

Was das für dich bedeutet: Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest direkt mit dem Head of Sales und Gründern zusammen und hast echten Einfluss auf unsere Go-to-Market-Strategie.

Bewerbungsprozess:

- Kennenlernen (30 Min) mit einem Recruiter, Sprache: Englisch

- Kennenlernen (30 Min) mit einem Co-Founder, Sprache: Deutsch

- Hauptgespräch (45 Min) mit dem Head of Sales, Sprache: Deutsch

- Referenz mit 2 Kontakten deiner Wahl, die du uns gibst

Aufgaben

- Du generierst und qualifizierst Leads für unser Account-Executive-Team

- Du kontaktierst Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn

- Du führst erste Discovery-Gespräche und verstehst die Pain Points potenzieller Kunden

- Du übergibst qualifizierte Opportunities an die AEs und vereinbarst Meetings

- Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot)

Qualifikation

MUST HAVES:

- Fließend Deutsch (Muttersprache) und sehr gutes Englisch.

- Hunger auf Vertrieb und keine Angst vorm Telefon.

- Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen.

- Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Kontakt mit Menschen.

- Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.

- Resilienz: Ein "Nein" motiviert dich, nicht frustriert dich.

GOOD TO HAVES:

- Erste Erfahrung in Sales, Customer Success und/oder einem Startup.

- Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.).

- Bachelor in BWL, Kommunikation oder vergleichbar.

Benefits

- Gehalt: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsbezogene Variable (Bonus für qualifizierte Opportunities + Beteiligung am generierten ARR)

- Karrierepfad: Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive. Pipeline-Erfahrung ist die beste Vorbereitung für eine AE-Rolle

- Hybrid: 3 Tage Office in Berlin-Mitte, 2 Tage flexibel

- Lumi-Week: Jährliches Team-Offsite mit Workshops und Team-Events

- Weiterbildung: Budget für Kurse, Konferenzen und Bücher. Wir investieren in deine Sales-Skills

- Startup-Klassiker: Urban Sports Club, Obst, Kaffee, Team-Events

Klingt spannend? Schick uns deinen Lebenslauf mit Gehaltsvorstellung und frühestem Startdatum.

Wir freuen uns auf dich!

Dein Lumiform Team