<div class="show-more-less-html__markup show-more-less-html__markup--clamp-after-5 relative overflow-hidden"> <p>Als Partner Manager (all genders) baust du unser Partnerökosystem im Geschäftsbereich Aviation gezielt aus und entwickelst bestehende Technologie-, Implementierungs- und Sales-Partnerschaften strategisch weiter. Gemeinsam mit internen Teams und externen Partnern sorgst du dafür, dass unsere Aviation-Lösungen erfolgreich im Markt positioniert, skaliert und nachhaltig etabliert werden. </p><br/><br/><strong>Was du bei uns bewegen kannst:</strong><br/><ul><li>Identifikation, Gewinnung und Onboarding strategischer Technologie-, Implementierungs- und Sales-Partner im Einklang mit der INFORM Go-to-Market-Strategie.</li><li>Strategische Weiterentwicklung und professioneller Ausbau bestehender Partnerschaften im Aviation-Umfeld. </li><li>Gemeinsame Entwicklung von Businessplänen sowie Umsetzung von Co-Selling- und Go-to-Market-Initiativen zur Beschleunigung von Markt- und Deal-Zyklen. </li><li>Enge Zusammenarbeit mit Sales-, Marketing-, Produkt- und Delivery-Teams zur Sicherstellung des gemeinsamen Partnererfolgs. </li><li>Befähigung von Partnern durch Trainings, Tools und gemeinsame Initiativen, um INFORMs Aviation-Lösungen optimal zu positionieren. </li><li>Analyse und Steuerung von Pipeline, Umsatz und Markteinfluss sowie Ableitung von Wachstums- und Innovationspotenzialen. </li><li>Teilnahme an relevanten Branchenevents und Messen sowie proaktive Ansprache möglicher neuer Partnerschaften. </li></ul><br/><br/><strong>Was du dafür mitbringst:</strong><br/><p><strong>Must-haves: </strong></p><ul><li>Mehrjährige relevante Berufserfahrung im Partnermanagement, in strategischen Allianzen oder im Aufbau von Software-Partnerschaften. </li><li>Gutes Verständnis von Software- und Technologien im B2B-Umfeld (z. B. SaaS, Systemintegration, digitale Plattformen). </li><li>Erfahrung in der Entwicklung überzeugender Value Propositions und im Vorantreiben von Partner-Adoption. </li><li>Ausgeprägte Stakeholder- und Verhandlungskompetenz sowie Freude an der Pflege nachhaltiger Beziehungen. </li><li>Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Interesse am Aufbau neuer Partnerschaften im internationalen Kontext. </li><li>Bereitschaft zu (internationalen) Reisen, ca. 1x pro Monat, tendenziell eher weniger. </li><li>Sehr gute Englischkenntnisse (mindestens C1); Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. </li></ul><p><strong>Nice-to-haves:</strong></p><ul><li>Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung – Fachrichtung ist zweitrangig; entscheidend ist relevante Berufserfahrung. </li><li>Erfahrung im Aviation- oder Airport-Management-Umfeld. </li><li>Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise MS Dynamics. </li></ul><br/><br/><strong>Wie wir deine Arbeit wertschätzen:</strong><br/><ul><li>Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten (ca. 50%), Workation, Sabbatical</li><li>Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote</li><li>Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing</li><li>Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten</li><li>Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine</li><li>Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier</li></ul><br/><br/><strong>Kontakt:</strong><br/><p>Lara Entian. lara.entian(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0</p> </div>