<div class="show-more-less-html__markup show-more-less-html__markup--clamp-after-5 relative overflow-hidden"> <strong>Team Mission:<br/><br/></strong><em>Unlock Value From Existing Product Scope -</em> Du und dein Team treiben aktiv den Umsatz in unserem Bestandskundengeschäft. Gemeinsam mit Account Management und Customer Success sorgt ihr dafür, Kunden langfristig zu entwickeln und zusätzliche Umsatzpotenziale systematisch zu heben.<br/><br/><strong>Deine Mission:<br/><br/></strong>Du übernimmst Verantwortung für ein großes SMB-Kundenportfolio und arbeitest aktiv daran, bestehende Kunden zu halten und weiterzuentwickeln.<br/><br/>Der Fokus liegt auf Renewals, strukturiertem Kundenkontakt und gezielter Umsatzsteigerung durch Upsell und Cross-Sell.<br/><br/><strong>Deine Position<br/><br/></strong><ul><li> Account Management: Du betreust ein Portfolio von ca. 300-400 SMB-Bestandskunden. Dabei arbeitest du strukturiert, priorisierst effektiv und stellst sicher, dass deine Pipeline jederzeit aktuell ist. Du bearbeitest Kundenanfragen, koordinierst Termine und erkennst durch systematisches Screening Potenziale innerhalb deiner Accounts</li><li> Renewal Management: Du verantwortest die Verlängerung von Kundenverträgen, erstellst Angebote, führst Preisverhandlungen und dokumentierst alle relevanten Informationen sauber in Salesforce und Planhat</li><li> Expansion Management: Du identifizierst aktiv Upsell- und Cross-Sell-Potenziale und wandelst diese in Umsatz um. Dazu führst du Produkt-Demos durch und überzeugst Kunden vom Mehrwert unserer Lösungen<br/><br/><br/></li></ul><strong>Was du mitbringst<br/><br/></strong><ul><li>Erste Erfahrung im Vertrieb, z. B. als: </li><li> SDR / BDR </li><li> Inside Sales </li><li> Account Management im SMB-Umfeld </li><li>Du möchtest den nächsten Schritt gehen und eigenverantwortlich Kunden betreuen </li><li>Du bist es gewohnt, mit vielen Kunden gleichzeitig zu arbeiten und behältst dabei den Überblick </li><li>Du arbeitest strukturiert, priorisierst effektiv und hältst deine Pipeline sauber </li><li>Du kannst komplexe Inhalte verständlich erklären und überzeugst durch klare Kommunikation </li><li>Erfahrung im Bereich Fleet Management oder Automotive ist ein Plus, aber kein Muss </li><li>Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, alle anderen Sprachen sind ein Plus!<br/><br/><br/></li></ul><strong>Unser Angebot<br/><br/></strong><ul><li> Autonomie und klare Entwicklung: Einstieg und/oder Weiterentwicklung im Bereich Account Management mit viel Verantwortung und hoher Lernkurze</li><li> Nachhaltiges Wachstum: Wir sind profitabel, erzielen mehr als 45 Mio. € ARR und wachsen weiter! Das schaffen wir auf eine sehr nachhaltige Weise, unterstützt von einer der führenden Private-Equity-Firmen mit Fokus auf Technologie und Software</li><li> Commission: Faire und erreichbare Ziele</li><li> Kultur: Du wirst Teil eines hoch kollaborativen und leistungsstarken Teams welches regelmäßig zu Company Events und Team On-sites in Berlin zusammenkommt</li><li> Gesundheit &amp; Wohlbefinden: 30 Urlaubstage sowie 1 Tag für mentale Gesundheit und Zugang zur Nilo.health Plattform</li><li> Investition in dein persönliches Wachstum: Klare Karrierepfade und ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR etc</li><li> Benefits: Urban Sports Club-Mitgliedschaft, Harmony-Abonnement, JobRad oder Zuschuss zum Deutschland-Ticket</li><li> Homeoffice? Kein Problem! Wir haben ein schönes Büro im Herzen Berlins und idealerweise wohnst du auch in Berlin, aber du kannst auch 100% remote aus ganz Deutschland arbeiten</li><li> Workation: Bis zu 12 Wochen Remote-Arbeit von jedem Land oder Kontinent aus, den du möchtest!</li></ul> </div>