<div class="show-more-less-html__markup show-more-less-html__markup--clamp-after-5 relative overflow-hidden"> <strong>Otoqi - Die neu erfundene Fahrzeuglogistik<br/><br/></strong>Seit der Gründung im Jahr <strong>2016</strong> hat Otoqi die klassischen Autotransporter durch eine <strong>Driver-on-Demand-Plattform</strong> ersetzt: agil, zuverlässig und <strong>100% digital</strong>. Autovermietungen, Autohändler und Hersteller vertrauen uns, um ihre Fahrzeuge <strong>in ganz Europa</strong> schnell und reibungslos zu liefern.<br/><br/><ul><li>👥 2.000 aktive Fahrer</li><li>🚙 500.000 ausgelieferte Fahrzeuge pro Jahr</li><li>⚡ Lieferung in weniger als 48 Stunden</li><li>💰 10 Mio. € in der Series B 2024 eingesammelt. Wir befinden uns in einer starken Wachstumsphase.</li><li>🌍 Präsent in Frankreich, Italien, den Niederlanden und Deutschland suchen wir Talente, die bereit sind, einen neuen Standard in der Fahrzeuglogistik mitzugestalten.<br/><br/></li></ul><strong>Stellenbeschreibung<br/><br/></strong>Du bist der Wachstumsmotor für Deutschland. Du gewinnst neue Kunden im Automotive-Sektor, baust strategische Beziehungen auf und verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Kaltakquise bis zum Abschluss.<br/><br/><strong>Hauptaufgaben<br/><br/></strong><ul><li>🎯 Lead-Generierung &amp; Akquise : Identifiziere und konvertiere B2B-Potenziale (Autohäuser, Autovermietungen, Flottenmanager) durch Networking, LinkedIn und gezielte Ansprache.</li><li>🔍 Business Discovery : Verstehe die Herausforderungen deiner Kunden und positioniere Otoqi als die Lösung.</li><li>💼 Sales Cycle Ownership : Von der ersten Demo bis zum Vertragsabschluss: du treibst Deals effizient voran und übertriffst deine Ziele.</li><li>🤝 Beziehungsmanagement : Baue langfristige Partnerschaften auf und nutze dein Netzwerk aktiv für Empfehlungen und Pipeline-Wachstum.</li><li>📊 CRM &amp; Reporting : Halte HubSpot aktuell und liefere klare Pipeline-Transparenz.</li><li>🔗 Teamwork : Arbeite eng mit Product, CSM und Ops zusammen für ein reibungsloses Kundenerlebnis.<br/><br/></li></ul><strong>Erwartete Ergebnisse<br/><br/></strong><ul><li>📈 Umsatzziele übertreffen — und das kontinuierlich.</li><li>🤝 Ein hochwertiges, wachsendes Kundenportfolio aufbauen.</li><li>⚙️ Sales-Prozesse laufend optimieren.</li><li>⭐ Kunden begeistern — für Loyalität, Wiederkauf und Empfehlungen.<br/><br/></li></ul><strong>Gesuchtes Profil<br/><br/></strong><ul><li>3+ Jahre B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen</li><li>Hunter-Mentalität: Kaltakquise, Networking, Messen : du bist dabei</li><li>Teamplayer mit Einfluss : du inspirierst, ohne zu managen</li><li>Fließend Deutsch &amp; Englisch (C1)<br/><br/></li></ul><strong>Nice to have<br/><br/></strong><ul><li>HubSpot-Erfahrung</li><li>Scale-up-Background</li><li>Netzwerk im Automotive-, Flotten- oder Logistikbereich<br/><br/></li></ul><strong>Was wir bieten<br/><br/></strong><ul><li>💰 Vergütung : Wettbewerbsfähiges Fixgehalt + leistungsabhängige Variable (OTE wird im Gespräch festgelegt)</li><li>🚀 Umfeld : Internationales Scale-up in starker Wachstumsphase, unterstützt von erstklassigen Investoren</li><li>📈 Impact : Rolle mit direkter Sichtbarkeit auf Ergebnisse und starkem Wachstumspotenzial</li><li>🏠 Arbeitsmodell : Standort Deutschland + Möglichkeit zum Remote Working<br/><br/></li></ul><strong>OTOQI Values<br/><br/></strong><ul><li>🏆 Innovation : Wir transformieren die Fahrzeuglogistik mit neuen, skalierbaren Lösungen</li><li>🔎 Kundenorientierung : Starke Beziehungen auf Basis von Vertrauen und Transparenz</li><li>🎉 Teamgeist : Zusammenarbeit und kollektive Energie im Mittelpunkt</li><li>👊 Entschlossenheit : Resilienz, Ehrgeiz und ein „Never give up"-Mindset<br/><br/></li></ul><strong>Bewerbungsprozess<br/><br/></strong><ul><li>HR Interview mit Hermine, Talent Acquisition Manager (30 Min. Englisch)</li><li>Manager Interview mit dem Country Manager Deutschland (1 Std. Deutsch + Englisch)</li><li>Business Case mit Jonathan, Chief Growth Officer (1 Std. Englisch)</li></ul> </div>