<div class="show-more-less-html__markup show-more-less-html__markup--clamp-after-5 relative overflow-hidden"> <p><strong>Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen?</strong> Dann sind Sie in unserem Team als Account Executive genau richtig.</p><br/>Aufgaben<br/><ul><br/><li>Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.</li><br/><li>Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.</li><br/><li>Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.</li><br/><li>Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.</li><br/><li>Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.</li><br/><li>Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.</li><br/><li>Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.</li><br/></ul><br/>Qualifikation<br/><ul><br/><li>Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.</li><br/><li>Sie bringen Erfahrung in der Discovery-Phase sowie in einer strukturierten Verkaufsführung mit.</li><br/><li>Sie treten sicher und souverän in Kundenterminen auf.</li><br/><li>Sie haben fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.</li><br/><li>Sie sprechen sehr gut Deutsch und verfügen über gute Englischkenntnisse.</li><br/><li>Sie zeigen Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.</li><br/></ul><br/>Benefits<br/><ul><br/><li>Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang,</li><br/><li>klare Sales-Prozesse &amp; Unterstützung durch Presales,</li><br/><li>Fixgehalt + transparente Ziele,</li><br/><li>Entwicklung Richtung Senior AE,</li><br/><li>flexible Arbeitsmodelle &amp; moderate Reisetätigkeit,</li><br/><li>ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,</li><br/><li>Unterstützung durch Presales, Marketing &amp; technische Experten,</li><br/><li>extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie</li><br/><li>einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.</li><br/></ul><br/><p><strong>Jetzt wechseln und bewerben!</strong></p><br/><p><strong>Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!</strong></p> </div>