<div class="show-more-less-html__markup show-more-less-html__markup--clamp-after-5 relative overflow-hidden"> Über die Firma<br/><br/><strong>SUMM AI</strong> wurde 2022 in München von Flora Geske, Vanessa Theel und Nicholas Wolf gegründet – mit der Vision, Künstliche Intelligenz sinnvoll für die Gesellschaft einzusetzen.<br/><br/>Was als Projekt für Leichte Sprache begann, ist heute ein wachsendes GovTech-Unternehmen mit zwei starken Produkten:<br/><br/><ul><li>SUMM AI Leichte Sprache Übersetzungstool – für barrierefreie Kommunikation</li><li>SUMM AI KI Prozessmanagement Software – für transparente Prozessdokumentation<br/><br/></li></ul>Unser Team vereint Expertise aus KI-Entwicklung, UX-Design, Verwaltung und Forschung – mit dem Ziel, die Digitalisierung der Verwaltung verständlich, zugänglich und effizient zu gestalten.<br/><br/>Deine Benefits<br/><br/><ul><li>Ein vorgelagertes SDR Team und starke Leadgenerierung im Marketing, dass im Moment 2-3 Termine pro Tag in deinen Kalender bucht und dich so mit Opportunities versorgen kann.</li><li>Eine steile Lernkurve und die Möglichkeit, selbst mitzugestalten – sowohl inhaltlich als auch strategisch.</li><li>Ein kleines, hoch motiviertes Team, das sich gegenseitig unterstützt.</li><li>Ein Umfeld, in dem du direkt mit dem Gründungsteam arbeitest – mit schnellen Entscheidungen und echtem Impact.</li><li>Zwei Produkte mit klarem Nutzen für eine digitalere, bürgerzentrierte Verwaltung.</li><li>Viel Raum für Eigeninitiative, Verantwortung und Entwicklung – und einen Sales-Vorgesetzten mit mehreren Jahren Erfahrung, von dem auch Schritt für Schritt lernen könntest.<br/><br/></li></ul>So sieht dein Alltag aus<br/><br/>Du arbeitest eng mit Fabian, dem VP Revenue, zusammen und übernimmst die Verantwortung für deinen eigenen Sales Funnel – mit einem klaren Fokus auf das Closing von Deals. Ein erfahrenes SDR-Team sorgt für einen konstanten Strom an qualifizierten Terminen, sodass du dich auf das konzentrieren kannst, was du am besten kannst: Kunden beraten, überzeugen und Abschlüsse erzielen. Gleichzeitig hast du die Möglichkeit, eigenständig neue Opportunities zu identifizieren und deinen Markt weiter auszubauen.<br/><br/>Zu deinen Aufgaben gehören unter anderem:<br/><br/><ul><li>Durchführung von Discovery Calls und Produkt-Demos mit qualifizierten Prospects</li><li>Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses bis zum erfolgreichen Deal Closing</li><li>Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team sowie dem Revenue Leadership</li><li>Unterstützung bei Messen, Events und weiteren Go-to-Market-Initiativen</li><li>Kontinuierliche Optimierung deines Sales-Ansatzes und aktive Mitgestaltung der Sales-Prozesse<br/><br/></li></ul>Dein Profil<br/><br/><ul><li>1–2 Jahre Closing-Erfahrung im B2B SaaS-Umfeld</li><li>Du bist bereit, Verantwortung zu übernehmen – und erwartest nicht, dass dir jemand täglich vorgibt, was zu tun ist.</li><li>Du arbeitest gerne hands-on, testest, misst und verbesserst – nach dem Prinzip: Build – Measure – Learn.</li><li>Du kannst Menschen für neue Lösungen begeistern und dabei sachlich und vertrauenswürdig auftreten – gerade im sensiblen Umfeld der Verwaltung.</li><li>Du hast Erfahrung mit **CRM-**Systemen, am besten mit Hubspot.</li><li>Du bist bereit, viel zu geben – weil du an das glaubst, was du tust.</li><li>Du sprichst fließend Deutsch und gut Englisch.<br/><br/></li></ul>Standort<br/><br/>München (hybrid)<br/><br/>Vertragsart<br/><br/>Vollzeit, Festanstellung<br/><br/>Gehalt<br/><br/>80-100.000,00 € pro Jahr (inkl. variabler Vergütung)<br/><br/>Arbeitszeiten<br/><br/>Montag bis Freitag </div>